Οι αντιπροσωπείες αυτοκινήτων βασίζονται στο σχεδιασμό του δαπέδου για τη χρηματοδότηση των αποθεμάτων

Χρηματοδότηση σχεδίου οροφής, γνωστή και ως χρηματοδότηση αποθεμάτων,αντιπροσωπεύει ένα εξειδικευμένο βραχυπρόθεσμο δάνειο που έχει σχεδιαστεί κυρίως για τους λιανοπωλητές - ιδιαίτερα τους αντιπροσώπους των αυτοκινήτων - για την αγορά αποθεμάτων υψηλής αξίας όπως τα αυτοκίνηταΣε αντίθεση με τα παραδοσιακά δάνεια, τα σχέδια χρησιμοποιούν το αγορασμένο απόθεμα ως ασφάλεια, δημιουργώντας μια εξασφαλισμένη ρύθμιση δανεισμού με βάση τα περιουσιακά στοιχεία.Αυτό το χρηματοοικονομικό μοντέλο επιτρέπει στους εμπόρους να αποθηκεύουν τα εκθεσιακά τους δωμάτια πριν από τις πραγματικές πωλήσεις, επιτρέποντας την επέκταση των επιχειρήσεων και την ανταπόκριση της αγοράς.

1. Εγκατάσταση πιστωτικής γραμμής:Οι πάροχοι σχεδίων επιπέδου (συνήθως εξειδικευμένα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα ή χρηματοδοτικά όργανα που συνδέονται με τον κατασκευαστή) παρέχουν επαναλαμβανόμενες πιστωτικές γραμμές σε αντιπροσώπους με βάση την πιστοληπτική ικανότητα, το μέγεθος της επιχείρησης,και ανάγκες αποθέματος.
2. Αγορά αποθεμάτων:Οι έμποροι χρησιμοποιούν την πιστωτική τους γραμμή για να αγοράσουν οχήματα από κατασκευαστές, χονδρέμπορους ή δημοπρασίες.Η χρηματοδοτική εταιρεία συνήθως πληρώνει τους προμηθευτές απευθείας ενώ καταχωρίζει τα οχήματα ως ασφάλεια.
3. Συγκέντρωση τόκων:Οι έμποροι πληρώνουν συμφωνημένους τόκους, οι οποίοι συνήθως υπολογίζονται καθημερινά με βάση την ηλικία των αποθεμάτων.
4. Επιστροφή κεφαλαίου:Μετά την πώληση οχημάτων, οι έμποροι πρέπει να επιστρέψουν αμέσως το κεφάλαιο μέσω μιας συναλλαγής "εξόφλησης" από τα έσοδα της πώλησης.
5. Κεφαλαιακή μείωση:Οι περισσότερες συμφωνίες περιλαμβάνουν υποχρεωτικές πληρωμές "περιορισμού" (συνήθως 5%-20% μηνιαίως) για τη συστηματική μείωση του κεφαλαίου, μετριασμό του κινδύνου δανειστή και ενθάρρυνση του κύκλου εργασιών αποθεμάτων.

• Συνεργάτες αυτοκινήτων:Πρωταρχικοί χρήστες οι οποίοι χρησιμοποιούν χρηματοδότηση για τη διατήρηση αποθεμάτων και τις λειτουργίες κλίμακας.
• Παρόχτες σχεδίων ορόφων:Χρηματοπιστωτικά ιδρύματα, συμπεριλαμβανομένων εταιρειών που συνδέονται με κατασκευαστές (όπως η Ally Financial, πρώην GMAC), εξειδικευμένοι δανειστές και παραδοσιακές τράπεζες.
• Κατασκευαστές αυτοκινήτων:Ορισμένοι κατασκευαστές διαθέτουν εξειδικευμένα χρηματοοικονομικά τμήματα που παρέχουν απευθείας υπηρεσίες σχεδιασμού οροπέδων στα δίκτυα αντιπροσώπων τους.
• Οι οίκοι δημοπρασιών:Πολλοί έμποροι μεταχειρισμένων αυτοκινήτων προμηθεύονται αποθέματα μέσω δημοπρασιών σε συνεργασία με χρηματοδότες σχεδίων.

Πλεονεκτήματα

• Απαλλαγή από κεφάλαια κίνησης:Μειώνει το κεφάλαιο που είναι δεμένο σε αποθέματα, απελευθερώνοντας κεφάλαια για άλλες επιχειρηματικές ανάγκες.
• Επαγγελματική επέκταση:Επιτρέπει μεγαλύτερα αποθέματα για την κάλυψη της ζήτησης των πελατών και την αύξηση του όγκου πωλήσεων.
• Τα κίνητρα για το κύκλο εργασιών:Ενθαρρύνει την ταχύτερη μετακίνηση αποθεμάτων για τη μείωση του κόστους τόκων και την αύξηση της κερδοφορίας.
• Διαχείριση αποθεμάτων:Πολλοί πάροχοι προσφέρουν ολοκληρωμένα συστήματα παρακολούθησης για τον εξορθολογισμό του ελέγχου αποθεμάτων.

Πιθανά μειονεκτήματα:

• Υψηλότερα κόστη τόκων:Τα επιτόκια του σχεδίου δαπέδου υπερβαίνουν συχνά τα συμβατικά επιτόκια δανείων, αυξάνοντας την οικονομική επιβάρυνση.
• Κίνδυνοι από υπερπροϊόντα:Οι αργές πωλήσεις μπορούν να οδηγήσουν σε γήρανση του αποθέματος, στην αύξηση των πληρωμών τόκων και σε πιθανές δυσκολίες αποπληρωμής.
• Συνέπειες προεπιλογής:Οι δανειστές μπορούν να ανακτηθούν τα αποθέματα που έχουν εξασφαλιστεί και να επιδιώξουν νομικές προσφυγές για μη πληρωμή.
• Ελλειμματικότητα της αγοράς:Οι οικονομικές αλλαγές και οι ρυθμιστικές αλλαγές μπορούν να υποβαθμίσουν τις τιμές των αποθεμάτων, επηρεάζοντας την φερεγγυότητα των εμπόρων.

Ενώ είναι πιο διαδεδομένη στις αντιπροσωπείες αυτοκινήτων, η χρηματοδότηση σχεδίου δαπέδου εξυπηρετεί πολλούς τομείς λιανικής πώλησης:

• Συμμετέχοντες σε εμπορικά οχήματα αναψυχήςΓια τη διαχείριση αποθεμάτων RV υψηλής αξίας.
• Ναυτικοί έμποροι:Αντιμετώπιση των εποχικών διακυμάνσεων στις πωλήσεις σκαφών.
• Μεγαλύτεροι έμποροι λιανικής πώλησης συσκευών:Χρηματοδοτούν ακριβά αποθέματα συσκευών.
• Συνεργαζόμενοι με κατασκευαστικές κατοικίες:Παρόμοια μοντέλα πώλησης με το λιανικό εμπόριο αυτοκινήτων.

• Συγκριτικά στοιχεία:Τα αποθέματα εμφανίζονται ως περιουσιακά στοιχεία, ενώ το χρέος επιπέδου αυξάνει τις υποχρεώσεις, αυξάνοντας τους δείκτες χρέους.
• Έκθεση εισοδήματος:Τα έξοδα τόκων μειώνουν την καθαρή κερδοφορία.
• Εκθέσεις ταμειακών ροών:Οι δραστηριότητες δανεισμού και αποπληρωμής επηρεάζουν την αναφορά ταμειακών ροών.

Οι καινοτομίες της χρηματοπιστωτικής τεχνολογίας μεταμορφώνουν τις υπηρεσίες σχεδιασμού ορόφων:

• Διαχείριση ψηφιακών αποθεμάτων:Το IoT και τα μεγάλα δεδομένα επιτρέπουν την παρακολούθηση αποθεμάτων σε πραγματικό χρόνο.
• Προσαρμοσμένες λύσεις:Οι δανειστές προσαρμόζουν όλο και περισσότερο τα προγράμματα στις ανάγκες των μεμονωμένων εμπόρων.
• Ενισχυμένη ανάλυση κινδύνου:Η προηγμένη ανάλυση βελτιώνει την πρόβλεψη και την πρόληψη της αθέτησης.

Για την αποτελεσματική διαχείριση του σχεδίου οροφής απαιτείται από τους εμπόρους:

• Διατήρηση βέλτιστων επιπέδων αποθεμάτων σε συμφωνία με τις προβλέψεις πωλήσεων.
• Εφαρμόστε επιθετικές τακτικές πωλήσεων για να επιταχύνετε το κύκλο εργασιών.
• Παρακολούθηση των ταμειακών ροών με αυστηρότητα για να εξασφαλιστεί η ικανότητα αποπληρωμής.
• Προώθηση διαφανών σχέσεων δανειστών για συνεργατική επίλυση προβλημάτων.

Οι διανομείς μπορούν να εξετάσουν άλλες πηγές χρηματοδότησης, μεταξύ των οποίων:

• Παραδοσιακά τραπεζικά δάνεια (κατώτερα επιτόκια αλλά αυστηρότερα κριτήρια).
• Συμφωνίες μίσθωσης οχημάτων (μείωση των προκαθορισμένων δαπανών).
• Αυτοχρηματοδότηση μέσω επιχειρηματικού κεφαλαίου (εξάλειψη εξόδων τόκων).

Ως ρυθμιζόμενο χρηματοπιστωτικό μέσο, η χρηματοδότηση σχεδίων λειτουργεί υπό εποπτεία για να εξασφαλίζεται η συμμόρφωση και η προστασία των καταναλωτών.