Οι λιανοπωλητές υιοθετούν 14 βασικές στρατηγικές για την ενίσχυση των οθονών και την αύξηση των πωλήσεων

Έχετε πάει ποτέ σε ένα κατάστημα και σας έχει τραβήξει αμέσως το ενδιαφέρον για μια λεπτομερώς διαμορφωμένη προβολή προϊόντων που τελικά σας οδήγησαν στην αγορά;Το εμπόριο λιανικής πώλησης υπερβαίνει την απλή τοποθέτηση του προϊόντος· αντιπροσωπεύει έναν σιωπηρό διάλογο μεταξύ των εμπορικών σημάτων και των καταναλωτώνΗ οπτική αυτή επικοινωνία επηρεάζει άμεσα τις πρώτες εντυπώσεις των πελατών και συνεπώς διαμορφώνει τις αποφάσεις αγοράς τους.

Αυτός ο ολοκληρωμένος οδηγός εξετάζει 14 από τους πιο αποτελεσματικούς τύπους οθονών λιανικής πώλησης και παρέχει πρακτικές στρατηγικές για τη δημιουργία συναρπαστικών λύσεων οπτικού merchandising που ενισχύουν τις επιδόσεις των πωλήσεων.

Οι οθόνες λιανικής πώλησης περιλαμβάνουν οποιαδήποτε μορφή παρουσίασης ή προώθησης προϊόντων εντός ενός περιβάλλοντος καταστήματος.Οι οθόνες αποτελούν τον ακρογωνιαίο λίθο των στρατηγικών οπτικής μάρκετινγκΣχεδόν όλες οι μάρκες που διανέμονται μέσω των καναλιών λιανικής χρησιμοποιούν οθόνες προϊόντων, με τους οπτικούς εμπόρους να είναι συνήθως υπεύθυνοι για το σχεδιασμό, την εφαρμογή και τη συνεχή συντήρηση τους.

Οι οθόνες σημείων αγοράς (POP) περιλαμβάνουν κάθε παρουσίαση στο κατάστημα που έχει σχεδιαστεί για να τραβήξει την προσοχή των πελατών.Αυτές οι στρατηγικά τοποθετημένες εγκαταστάσεις αποσκοπούν στην τόνωση των αγορών παρορμητικών ενώ παράλληλα αυξάνουν την ευαισθητοποίηση της μάρκαςΟι οθόνες POP εμφανίζονται σε διάφορες μορφές, από ανεξάρτητες μονάδες και τερματικά καπάκια μέχρι τις ρυθμίσεις των ταμείων πληρωμών.

Αυτές οι ανεξάρτητες οθόνες POP λειτουργούν ανεξάρτητα από τα συμβατικά συστήματα ράφων.οι ανεξάρτητες οθόνες απαιτούν διακριτικά σχέδια που διαφοροποιούν τις μάρκες σε ανταγωνιστικά περιβάλλοντα λιανικής πώλησηςΤα προσαρμόσιμα σχήματα και διαστάσεις τους επιτρέπουν τη δημιουργία διαμορφώσεων που να αφορούν συγκεκριμένα τα εμπορικά σήματα.

Σύμφωνα με το όνομά τους, οι κάδους απορριμμάτων είναι μεγάλα δοχεία αποθήκευσης γεμάτα με ατομικά συσκευασμένα προϊόντα, συνήθως καραμέλες και άλλα μικρά αντικείμενα παροχής.Η ορατότητα 360 μοιρών και η στρατηγική τοποθέτησή τους τα καθιστούν ιδιαίτερα αποτελεσματικάΣυνήθως κατασκευάζονται από προσαρμόσιμο χαρτόνι, αυτά τα δοχεία προσφέρουν δημιουργικές ευκαιρίες εμπορικής επωνυμίας, διατηρώντας ταυτόχρονα πρακτικά πλεονεκτήματα μεταφοράς και εγκατάστασης για τις ομάδες πεδίου.

Παρόμοια με τους κάδους απορριμμάτων στην ελεύθερη, ολικής κατευθύνσεως φύση τους, οι οθόνες επιπέδου εργασίας παρουσιάζουν προϊόντα σε πιο δομημένες διαταγές χρησιμοποιώντας ράφια ή γάντζους.Αυτές οι οθόνες με βάση το χαρτόνι παρέχουν εξαιρετικές ευκαιρίες για την εφαρμογή ελκυστικών μορφών και σχεδίων.

Η τοποθέτηση των προϊόντων κοντά στις εισόδους των καταστημάτων θέτει τα εμπορικά σήματα στην πρώτη γραμμή της προσοχής των αγοραστών πριν συναντήσουν ανταγωνιστές.Αυτές οι κορυφαίες τοποθεσίες επωφελούνται από την αρχική προθυμία των καταναλωτών να ξοδεύουνΣε ευνοϊκά κλίματα, οι εξωτερικές επιφάνειες εισόδου μπορούν να προσελκύσουν την προσοχή ακόμη και πριν οι πελάτες εισέλθουν στο κατάστημα.

Αυτές οι διπλές ανεξάρτητες μονάδες διαθέτουν ρυθμιζόμενα ράφια που φιλοξενούν διάφορα μεγέθη προϊόντων.Οι μάρκες μπορούν να ενισχύσουν τις γόνδολες με προσαρμοσμένα γραφικά και χρωματικά σχήματα για να ενισχύσουν την ορατότητα του προϊόντος.

Οι εν λόγω κλειστές μονάδες, οι οποίες συχνά είναι κατασκευασμένες από γυαλί ή διαφανές πλαστικό, παρέχουν ασφάλεια για εμπορεύματα υψηλής αξίας.ενώ άλλοι εξυπηρετούν διακοσμητικούς σκοπούς με προϊόντα που διατίθενται στα κύρια ράφιαΟι δημιουργικές διαμορφώσεις μπορούν να μετατρέψουν αυτές τις περιπτώσεις σε εμπειρίες επένδυσης της μάρκας, για παράδειγμα, οι οθόνες αρωμάτων που ενσωματώνουν αντικείμενα που αντιπροσωπεύουν το άρωμα.

Οι οθόνες παραθύρων (ή οι επίδεσμοι παραθύρων) αντιπροσωπεύουν ισχυρή εμπορική ακινήτο που μπορεί να καθορίσει αν οι αγοραστές εισέρχονται σε ένα κατάστημα.τα εμπορικά σήματα πρέπει να δημιουργούν οπτικά εντυπωσιακές παρουσιάσεις που να αντιπροσωπεύουν αποτελεσματικά τόσο τα προϊόντα όσο και τους λιανοπωλητές.

Αυτές οι φορητές λύσεις σήμανσης παρέχουν οικονομικά αποδοτική ορατότητα της μάρκας σε όλα τα καταστήματα.Ο αποτελεσματικός σχεδιασμός πανό ακολουθεί την αρχή του "λιγότερο είναι περισσότερο" αποφεύγοντας την οπτική ακαταστασία ενώ κατευθύνει σαφώς τους αγοραστές στις τοποθεσίες των προϊόντων όταν δεν τοποθετούνται δίπλα στα εμπορεύματα.

Αυτές οι οθόνες χρησιμοποιούν συμβατικές μονάδες ράφων για να παρουσιάσουν προϊόντα, να ενσωματώσουν πινακίδες και να προσελκύσουν πελάτες σε τυπικούς χώρους λιανικής πώλησης.

Τα τερματικά καπάκια, που βρίσκονται στα τερματικά των διπλών πλευρών των ράφων, τοποθετούν τα προϊόντα σε υψηλής ορατότητας θέσεις όπου οι αγοραστές μεταβαίνουν μεταξύ των διαδρόμων.Αυτή η προνομιακή τοποθέτηση προσφέρει έκθεση πέραν του κανονικού χώρου αποθήκευσης, συχνά τραβώντας την προσοχή από τους κύριους διαδρόμους.

Αυτές οι κατακόρυφες επεκτάσεις ράφους (που ονομάζονται επίσης "wobblers") ενισχύουν την ορατότητα της μάρκας, εκπαιδεύουν τους αγοραστές και κατευθύνουν τους πελάτες σε συγκεκριμένα προϊόντα.Οι αποτελεσματικοί διαφημιστές αντανακλούν την αισθητική της συσκευασίας του προϊόντος, τονίζοντας παράλληλα τις προωθητικές ενέργειες, δημιουργώντας σαφείς οπτικές συνδέσεις μεταξύ της σήμανσης και του εμπορεύματος.

Αυτές οι κατακόρυφα κρεμασμένες λωρίδες με γάντζους παρέχουν ιδανική παρουσίαση για συμπαγή προϊόντα.Οι ταινίες συρρίκνωσης επιτρέπουν δευτερεύουσες τοποθετήσεις πέρα από τις κύριες θέσεις των ράφων ή προσθέτουν συμπληρωματικές επικάλυψεις προϊόντωνΗ δυνατότητα διασταυρούμενου εμπορίου τους καθιστά ιδιαίτερα χρήσιμες, για παράδειγμα, για την τοποθέτηση τσιπς κοντά στη σάλσα ή στα μαλλιά παράλληλα με τα καλλυντικά.

Όταν χρησιμοποιούνται αποτελεσματικά, οι κάρτες επικεφαλής μπορούν να εκπαιδεύσουν τους αγοραστές, να προωθήσουν ειδικές προσφορές,ή να προτείνει χρήση προϊόντος που να επηρεάζει υποκριτικά τις αποφάσεις αγοράς σε κρίσιμες στιγμές.

Ενώ οι προβολές ενδυμάτων ενσωματώνουν μερικές φορές στοιχεία παρόμοια με τα εμπορεύματα CPG, υπάρχουν βασικές διαφορές μεταξύ των στρατηγικών παρουσίασης των προϊόντων ενδυμάτων και τροφίμων.

Τα ράφια ρούχων αντιπροσωπεύουν τις πιο κοινές οθόνες ρούχων, με παραλλαγές που περιλαμβάνουν κυκλικές διαμορφώσεις, συστήματα κρεμάσματος πολλαπλών επιπέδων και συνδυασμούς ράφων.Η αποτελεσματική οργάνωση των ενδυμάτων, όπως οι συντονισμένες ομάδες χρωμάτων, ενισχύει την οπτική ελκυστικότητα ενώ απλοποιεί την περιήγηση των πελατών.Οι στρώσεις των ράφων μπορούν να δείξουν συντονισμένα ρούχα για να ενθαρρύνουν πολλαπλές αγορές.

Τα τραπέζια προβολής προσφέρουν ευέλικτες επιλογές παρουσίασης για ρούχα, αξεσουάρ και κοσμήματα.Οι εκτεταμένες επιφάνειές τους φιλοξενούν δημιουργικές θεματικές ρυθμίσεις που ενσωματώνουν πινακίδες και διακοσμητικά στοιχεία που ενισχύουν την ταυτότητα του εμπορικού σήματος ή τις εποχικές προωθήσεις.

Τα ανδρείκελα ενσωματώνουν το δυναμικό οπτικού merchandising παρουσιάζοντας προϊόντα σε φορέσιμα πλαίσια.Η διασφάλιση της διαθεσιμότητας των προϊόντων κοντά παραμένει ζωτικής σημασίας για την αξιοποίηση αυτής της οπτικής έμπνευσης.

Ενώ ο σχεδιασμός και η εκτέλεση των διαφημιστικών προγραμμάτων απαιτεί σημαντική προσπάθεια, η πιθανή απόδοση επένδυσης δικαιολογεί τη δέσμευση.

• Η δημιουργική σήμανση ενισχύει τη δέσμευση των αγοραστών
• Τα τερματικά καπάκια, οι προβολές στην είσοδο, οι ανεξάρτητες μονάδες και οι θέσεις των παραθύρων μεγιστοποιούν την έκθεση των πελατών
• Οι κάδους απορριμμάτων, οι ταινίες συρρίκνωσης και οι οθόνες τραπεζιού βελτιστοποιούν την παρουσίαση μικρών προϊόντων
• Οι ομιλητές και οι κάρτες επικεφαλίδων βελτιώνουν την παρουσία των ράφων
• Η αποτελεσματικότητα της προβολής εξαρτάται από τη στρατηγική εκτέλεση και όχι από υπερβολικούς προϋπολογισμούς

Το λιανικό μάρκετινγκ συνδυάζει την καλλιτεχνική όραση με την επιστημονική ακρίβεια.να προσελκύσει περισσότερους πελάτες, και τελικά να οδηγήσει στην αύξηση των πωλήσεων.